Организация на пласмента | dLambow

(Placement organization) -

Как се осъществява успешна организация на пласмента?

Организацията на пласмента и продажбите се състои от 3 основни момента: проучване на пазара,  планиране на пласмента и продажбите и изграждане на дистрибуционна система. Успешната организация на пласмента зависи от много фактори.

Организация на пласмента (Placement organization)

Фактори за успешна организация на пласмента

Вида и характеристиките на продукта или услугата, която предлагате.

Например,

• Ако продавате стоки с висока честота на покупка, ниска цена и широка потребителска група, може да изберете интензивна дистрибуция, за да достигнете до максимален брой потенциални клиенти.

• Ако продавате специализирани или луксозни стоки с висока цена и ограничена потребителска група, може да изберете изключителна дистрибуция, за да подчертаете качеството и престижа на вашия продукт.

Целите и стратегията на вашия бизнес.

Например, 

• Ако искате да разширите пазарния си дял на вашия бизнес, да повишите приходите и да увеличите популярността на вашия бранд, може да изберете селективна дистрибуция, за да работите с избрани дистрибутори, които могат да ви предоставят качествено обслужване, информация за пазара и съвместни промоции.

• Ако искате да контролирате цялостния процес на реализация, да гарантирате еднакво ниво на качество и да изградите дългосрочни отношения с клиентите си, може да изберете франчайзинг, за да работите с лицензирани представители, които ще ползват вашата търговска марка и ще получават вашата подкрепа и услуги.

Спецификата на пазара и конкурентната среда.

Например, 

• Ако работите на пазар с висока конкуренция, ниска диференциация на продуктите и висока чувствителност на цената, може да изберете интензивна дистрибуция, за да увеличите вашата видимост и достъпност.

• Ако работите на пазар с ниска конкуренция, висока диференциация на продуктите и ниска чувствителност на цената, може да изберете изключителна дистрибуция, за да създадете уникално позициониране и лоялност.

-------
Ако темата ви харесва, споделете я с приятели. Ако са възникнали въпроси, задайте ги в коментарите по-долу. След седмица проверете за отговора.
----------------