Формула ESP в копирайтинга | dLambow

(ESP formula in copywriting) -

Какво е формулата за писане ESP: Emotional Selling Proposition (Емоционално Предложение за Продажба) и как се използва в копирайтинга?

Какво е формула ESP в копирайтинга?

Емоционалното предложение за продажба (ESP: Emotional Selling Proposition) в копирайтнига определя всевъзможни емоционални подбуди, които подтикват човек да купи някакъв продукт:

• - тази идея дава много по-дълбок набор от причини за потребителите да се свързват с дадена марка,
• - това е магията, за която им говорите,
• - тя обединява сърцето и ума на хората.

Формула за писане на ESP (Емоционално Предложение за Продажба):

ESP = (Страх/Проблем) + (Желание/Решение) + (Емоционална полза)

Формула ESP в копирайтинга (ESP formula in copywriting)

Същност на формулата за писане с ESP: Emotional Selling Proposition (Емоционално Предложение за Продажба)

ESP е маркетингова стратегия, използвана и в копирайтинга, която е фокусирана върху ангажиране на емоциите на потенциалните клиенти, за да се стимулира покупката. Ето какво съдържа формулата за писане на ESP:

1. Определяне на проблема:

• - Определете емоционалния проблем, с който се сблъскват и борят вашите потенциални клиенти.
• - Какви са проблемите, болките или притесненията на вашата целева аудитория?
• - Използвайте език, който предизвиква съпричастност и разбиране.
• - Как вашият продукт или услуга може да им помогне?

2. Определяне на емоцията:

• - Каква емоционална реакция искате да предизвикате у вашата аудитория?
• - Опишете как този проблем им влияе емоционално.
• - Покажете, че разбирате техните трудности и съчувствате на тяхното емоционално състояние.
• - Може да е чувство на облекчение, радост, сигурност, увереност или принадлежност.

3. Предлагане на решението:

• - Опишете какво иска вашата целева аудитория, за да реши проблемите си.
• - Представете вашия продукт или услуга като решение на проблема.
• - Обяснете как вашето предложение ще им помогне да се чувстват по-добре.
• - Подчертайте емоционалните ползи, които ще получат.

4. Формулиране на предложението:

• - Създайте ясно и лаконично предложение, което да е емоционално ангажиращо.
• - Използвайте език, който е емоционално зареден и говори директно на нуждите на вашата аудитория.

5. Емоционална полза:

• - Опишете как вашият продукт или услуга ще накара вашата целева аудитория да се почувства.
• - Фокусирайте се върху емоционалните ползи, а не само върху функционалните характеристики.

6. Подкрепяне на предложението с доказателства:

• - Покажете как вашият продукт или услуга може да реши проблемите на вашата аудитория.
• - Използвайте отзиви, истории на клиенти или статистически данни, за да подкрепите вашите твърдения.
• - Покажете на потенциалните клиенти, че могат да ви се доверят, за да им помогнете.

7. Призив за действие:

• - Кажете на вашата аудитория какво искате да направи.
• - Направете призива за действие ясен, кратък и неотложен.
• - Предложете им стимул да действат сега, например безплатна пробна версия или отстъпка.
• - Може да е:
• = да закупят вашия продукт,
• = да се абонират за вашия бюлетин или
• = да се свържат с вас за повече информация.

Пример за ESP:

Пример 1

• Проблем: Чувствате се претоварени и изтощени от ежедневния стрес?
• Емоция: Спокойствие и релаксация
• Предложение: Нашият арома дифузер ще ви помогне да се отпуснете и да намалите стреса, като разпръсква успокояващи етерични масла във вашия дом.
• Доказателства: 90% от клиентите съобщават за намаляване на нивата на стрес след използване на нашия дифузер.
• Призив за действие: Поръчайте вашия арома дифузер още днес и се насладете на по-спокоен и релаксиращ живот!

Пример 2

• Проблем:
• - Чувствате се претоварени от стреса на работа и вкъщи?
• - Нямате време за себе си и за любимите си хора?
• Решение:
• - Нашият курс за управление на стреса ще ви научи как да намалите стреса и да подобрите благосъстоянието си.
• - Ще ви помогнем да се чувствате по-спокойни, уверени и енергични.
• Доказателство:
• - 95% от нашите клиенти съобщават за значително намаляване на нивата на стрес.
• - "Този курс ми помогна да променя живота си. Сега се чувствам по-спокойна и щастлива от всякога!" - Мария Иванова
• Призив за действие:
• - Регистрирайте се за безплатен пробен урок още днес!

Пример 3

• Страх/Проблем:
• - Чувствате се самотни и изолирани?
• - Трудно ви е да се свържете с хора, които имат вашите интереси?
• Желание/Решение:
• - Искате да се свържете с хора, които ви разбират.
• - Искате да изградите смислени взаимоотношения.
• Емоционална полза:
• - Нашият онлайн клуб ви помага да се свържете с хора, които споделят вашите интереси.
• - Ще се почувствате част от общност, където принадлежите.

Как се използва ESP в копирайтинга:

• - Използвайте емоционален език: Говорете на езика на емоциите, за да се свържете с потенциалните клиенти на по-дълбоко ниво.
• - Разкажете истории: Споделяйте истории на клиенти, които показват как вашето предложение е помогнало на други хора.
• - Използвайте изображения: Използвайте изображения, които предизвикват емоционален отговор.
• - Фокусирайте се върху ползите: които вашият продукт или услуга може да осигури на вашата аудитория.
• - Създайте усещане за неотложност: Предложете ограничена по време оферта или бонус, за да мотивирате потенциалните клиенти да действат бързо.

Още за използването на ESP в копирайтинга:

• - В заглавията: Закачайте емоциите на читателя с интригуващи заглавия, които говорят за техните проблеми и желания.
• - В текста: Използвайте език, който е емоционален и ангажиращ. Разкажете истории, които предизвикват съпричастност.
• - В призивите за действие: Насърчете читателите да предприемат действия, като им предложите нещо, което те ценят (например безплатна пробна версия или електронна книга).

Допълнителни съвети:

• - Проучете вашата целева аудитория, за да разберете какви са техните емоционални нужди.
• - Бъдете честни и автентични в своето послание.
• - Тествайте различни ESP формули, за да видите кои работят най-добре за вашия бизнес.

Заключение

ESP е мощен инструмент, който може да ви помогне да се свържете с вашата аудитория на по-дълбоко ниво и да увеличите продажбите си и да изградите по-силни взаимоотношения с вашите клиенти.

-------
Вместо да проклинаш мрака, запали свещ!
Ако темата ви харесва, споделете я с приятели. Ако са възникнали въпроси, задайте ги в коментарите по-долу. След седмица проверете за отговор.
----------------