Формула с препоръки в копирайтинга | dLambow

(Testimonial formula in copywriting) -

Какво е формулата за писане Testimonial Formula (Формула с Препоръки) и как се използва в копирайтинга?

Какво е формулата Testimonial в копирайтинга?

Формулата с препоръки (Testimonial formula) е мощна техника за копирайтинг, която използва истории за успех от реалния живот, за да изгради доверие сред читателите. Като подчертавате положителните преживявания и резултати от доволни клиенти или потребители, може да създадете убедителен разказ, който резонира с потенциалните клиенти.

Формула Testimonial в копирайтинга (Testimonial formula in copywriting)

Същност на формулата за писане с Testimonials (Формула с Препоръки)

Testimonial Formula е проста, но ефективна стратегия за писане с ползването на убедителни препоръки, която може да се използва в копирайтинга, за да се увеличи доверието и да се стимулират продажбите. Чрез представяне на отзиви от доволни клиенти, тя може да убеди потенциални клиенти да закупят вашия продукт или услуга. Ето какво съдържа тази формулата:

1. Заглавие:

• - Привлекателно и ясно заглавие, което грабва вниманието.
• - Пример: "5 причини да изберете [продукт/услуга]"
• - Пример: "Как [продукт/услуга] ми помогна да [постигна цел]."

2. Включете цитат:

• - Изберете силен цитат от доволен клиент, който подчертава ползите от вашия продукт или услуга.
• - Цитатът трябва да е кратък, ясен и да е в кавички.
• - Показва се името, длъжността/компанията и/или снимка на клиента.
• - Придава достоверност на препоръката.

3. Опишете проблема:

• - Накратко обяснете проблема, с който се е сблъсквал клиентът, преди да използва вашия продукт или услуга.
• - Това ще помогне на потенциалните клиенти да се идентифицират с проблема и да разберат как вашият продукт може да им помогне.
• - Описване на проблема, който продуктът/услугата решава. Пример: "Борба с акне?"

4. Опишете решението:

• - Обяснете как вашият продукт или услуга е помогнал на клиента да реши проблема си. Представяне на продукта/услугата като решение на проблема.
• - Бъдете конкретни и се фокусирайте върху ползите, които е получил клиентът. Пример: "[Продукт] е тук, за да ви помогне!"

5. Резултат:

• - Описание на ползите и постиженията, които продуктът/услугата може да осигури.
• - Пример: "Постигнете чиста и здрава кожа само за 30 дни!"

6. Достоверно социално доказателство:

• - Споделяне на броя на доволните клиенти или мнения от лидери в индустрията.
• - Пример: "Над 10 000 доволни клиенти!"
• - Включване на име, снимка и/или длъжност на човека, даващ препоръката. Пример: "Иван Иванов, доволен клиент"

7. Добавете призив за действие:

• - Насърчете потенциалните клиенти да предприемат действия, като например да закупят вашия продукт или да се абонират за вашия бюлетин.
• - Включете ясен и мощен призив, който насърчава читателя да предприеме действие. Пример: "Поръчайте [продукт] още днес!"

Примери за Testimonial Formula:

Пример 1

• - "'Бях толкова frustrirana от липсата на енергия, преди да открия този продукт. Сега се чувствам по-енергична от всякога!'**" - Мария, София
• - Мария се бореше с хронична умора, преди да опита нашия енергизиращ комплекс. Сега тя се чувства по-енергична и е в състояние да се наслаждава на живота си пълноценно.
• - Поръчайте вашия енергизиращ комплекс още днес и се почувствайте по-енергични!

Пример 2

• Заглавие: 5 причини да изберете [продукт]
• Социално одобрение: Над 10 000 доволни клиенти!
• Проблем: Борба с акне?
• Решение: [Продукт] е тук, за да ви помогне!
• Резултат: Постигнете чиста и здрава кожа само за 30 дни!
• Призив за действие: Поръчайте [продукт] още днес!
• Достоверност: Мария Петрова, доволна клиентка

Пример 3

• Заглавие: "Как [продукт/услуга] ми помогна да [постигна цел]."
• Цитат: "[Продукт/услуга] е невероятен! Бях скептичен, но след като го използвах, [постигнах резултат]." - [Име на клиент], [Длъжност/компания]
• Информация за клиента: Снимка на клиент: [премахнат e невалиден URL адрес]
• Призив за действие: Научете повече за [продукт/услуга] и как може да ви помогне!

Как да използвате Testimonial Formula?

• - Включете я в блогове, статии, лендинг страници, и други маркетингови материали.
• - Използвайте я, за да изградите доверие и авторитет.
• - Персонализирайте я, за да отговаря на вашата аудитория и продукт/услуга.
• - Използвайте автентични препоръки от реални клиенти.
• - Използвайте Testimonial Formula, за да:
• = Увеличите доверието в продуктите/услугите си.
• = Повишите конверсиите.
• = Разграничите се от конкуренцията.
• = Подчертаете стойността на вашето предложение.

Съвети за използване на Testimonial Formula:

• - Използвайте цитати от реални клиенти, които са доволни от вашия продукт или услуга.
• - Бъдете честни и прозрачни в препоръките си.
• - Фокусирайте се върху ползите, които клиентите са получили от вашия продукт или услуга.
• - Използвайте ясни и кратки цитати.
• - Добавете призив за действие, който насърчава потенциалните клиенти да предприемат действия.

Допълнителни съвети:

• - Използвайте изображения и видеоклипове, за да направите препоръките по-убедителни.
• - Споделяйте препоръки в социалните мрежи.
• - Съберете и покажете множество препоръки.

Заключение

Testimonial Formula е мощен инструмент, който може да ви помогне да увеличите доверието и да стимулирате продажбите. Използвайте го в своя копирайтинг, за да се свържете с потенциалните клиенти и да им покажете как вашият продукт или услуга може да им помогне.

-------
Вместо да проклинаш мрака, запали свещ!
Ако темата ви харесва, споделете я с приятели. Ако са възникнали въпроси, задайте ги в коментарите по-долу. След седмица проверете за отговор.
----------------