Формулата "5ps" в копирайтинга | dLambow

(The "5ps" formula in copywriting) -

Какво представлява формулата на "5ps" в писането на текстове (The formula of 5ps Problem, Promise, Picture, Proof, Proposal) и как се използва в копирайтинга?

Какво е формулата "5ps" в копирайтинга?

Формулата 5Ps е модел, използван в копирайтинга, съдържащ Problem, Promise, Picture, Proof, Proposal (Проблем, Обещание, Картина, Доказателство, Предложение). Тя не пренебрегва никакви стъпки, необходими за създаване на емоционално послание, което достига до целевата аудитория и служи за създаване на завладяващи и убедителни текстове. 5ps се състои в изработването на текстово съобщение, което:

• - обхваща предпоставка,
• - съдържа обещание,
• - изобразява картина,
• - предоставя доказателства и
• - прави предложение,

като предоставя на аудиторията всички инструменти за разбиране на предлагания продукт или услуга. По този начин дава активна представа за ползата, която предлагате в техния живот, като знайте, че вашите твърдения са достоверни.

Формулата "5ps" в копирайтинга (The "5ps" formula in copywriting)

Същност на формулата на "5Ps" в писането на текстове:

Формулата на "5Ps" е модел, използван в копирайтинга, за да се структурират и пишат завладяващи и убедителни текстове. Тя се състои от пет основни елемента:

1. Проблем (Problem):

• - Определете проблема, с който се сблъсква вашата целева аудитория.
• - Ясно опишете болката, неудовлетвореността или липсата, която те изпитват и как тя им влияе.
• - Покажете, че разбирате техните нужди и трудности.

2. Обещание (Promise):

Опишете как вашият продукт или услуга ще реши проблема, представен в първия етап. Подчертайте ключовите ползи и предимства, които предлагате.

• - Представете решението на проблема, което вашият продукт или услуга предлага.
• - Опишете как ще облекчи проблема, описан в първия елемент.
• - Наблегнете на ползите, които ще получат клиентите, като го използват.
• - Създайте очакване и желание за вашия продукт/услуга.

3. Картина (Picture):

Създайте ярка картина на това как ще се подобри животът на клиента, след като използва вашия продукт или услуга.

• - Създайте ясни и живи изображения на ползите от вашия продукт или услуга.
• - Представите как ще се почувстват клиентите, след като им решите проблема си.
• - Помогнете на аудиторията си да си представи как ще се почувства, след като използва вашия продукт.
• - Използвайте живи описания, за да ангажирате емоциите на аудиторията.
• - Направете вашия продукт/услуга привлекателен и желан.

4. Доказателство (Proof):

• - Предоставете достоверни доказателства, които подкрепят вашите обещания.
• - Използвайте отзиви на доволни клиенти.
• - Добавете препоръки, статистики, сравнения или други форми на доказателство.
• - Изградете доверие и увереност в потенциалните си клиенти.

5. Предложение (Proposal):

• - Направете ясно и директно предложение за действие.
• - Точно формулирайте какво искате от вашата аудитория (да купят, да се абонират, да се свържат с вас).
• - Направете призив за действие, който е лесен за изпълнение, като например покупка, абонамент или посещение на уебсайт.
• - Премахнете всички препятствия пред покупката.

Как се използва формулата на 5P в копирайтинга?

• - Използвайте формулата, за да структурирате вашите текстове, независимо от формата (статии, реклами, лендинг пейджи, имейли).
• - Фокусирайте се върху нуждите на вашата целева аудитория.
• - Използвайте ясен и убедителен език.
• - Подкрепяйте вашите обещания с доказателства.
• - Направете предложение за действие, което е лесно за изпълнение.

Формулата на "5Ps" може да се използва за различни видове текстове, включително:

• - Рекламни текстове
• - Продажбени страници
• - Блог статии
• - Имейл маркетинг
• - Съобщения в социални медии

Ето няколко стъпки като насоки за използване на формулата на "5P":

• - Определете вашата целева аудитория: Кой е вашият идеален клиент? Какви са техните нужди и желания?
• - Идентифицирайте проблема: Какъв проблем вашият продукт или услуга може да реши за вашата целева аудитория?
• - Формулирайте обещание: Как ще вашият продукт или услуга реши проблема? Какви са ключовите ползи?
• - Създайте картина: Как ще се подобри животът на клиента след използване на вашия продукт или услуга?
• - Съберете доказателства: Какви доказателства имате, които да подкрепят вашите обещания?
• - Направете предложение: Какво искате вашата аудитория да направи?

Ето няколко съвета за ефикасното използване на формулата:

- Фокусирайте се върху проблемите на вашата целева аудитория.
- Използвайте ясен и engaging език.
- Подкрепяйте вашите обещания с достоверни доказателства.
- Направете ясен и силен призив за действие.

Примери

 

Пример 1:

• Проблем:
• - Чувствате се уморени и изтощени?
• - Нямате време за себе си?
• Обещание:
• - Нашият продукт ще ви помогне да се чувствате по-енергични и витални.
• - Ще ви даде повече време за любимите ви хора и дейности.
• Картина:
• - Представете си как се събуждате с чувство за енергия и готовност за новия ден.
• - Представете си как прекарвате повече време със семейството и приятелите си.
• Доказателство:
• - 90% от клиентите ни съобщават, че се чувстват по-енергични след употребата на нашия продукт.
• - Нашият продукт е клинично тестван и доказано е, че е безопасен и ефективен.
• Предложение:
• - Поръчайте вашия продукт още dnes и се радвайте на по-добър живот!

Пример 2:

Да предположим, че продавате софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM).
Проблем: Вашият целеви пазар е малкият бизнес, който се бори да следи своите клиенти и потенциални клиенти.

• Обещание: Вашият CRM софтуер ще им помогне да организират своите контакти, да следят взаимодействията си и да затварят повече сделки.
• Картина: Опишете как собственикът на малък бизнес ще се чувства по-спокоен и организиран, след като използва вашия CRM софтуер.
• Доказателство: Споделете отзиви от доволни клиенти или покажете статистики, които показват как вашият CRM софтуер е помогнал на други бизнеси да растат.
• Предложение: Предложете безплатен пробен период или демонстрация на вашия CRM софтуер.

Заключение

Формулата на "5Ps" е ценен и мощен инструмент, който може да ви помогне да пишете по-убедителни и ефективни текстове. Чрез описване на проблемите на вашата аудитория, обещаване на решение, създаване на ясни изображения, предоставяне на доказателства и формулиране на ясно предложение, можете да увеличите шансовете си за успех.

-------
Вместо да проклинаш мрака, запали свещ!
Ако темата ви харесва, споделете я с приятели. Ако са възникнали въпроси, задайте ги в коментарите по-долу. След седмица проверете за отговор.
----------------