Формула PAS в копирайтинга | dLambow

(PAS formula in copywriting) -

Какво е формулата за писане PAS (Проблем, Агитация, Решение) и как се прилага в копирайтинга?

Какво е формулата PAS в копирайтинга?

PAS рамката (формула, шаблон) в копирайтинга представлява лесен и готов начин да се структурира текста, така че да е ясен, стегнат и убедителен. PAS означава Problem, Agitation, Solution (проблем, агитация, решение). Накратко:

• - започвате, като идентифицирате проблема на вашия читател,
• - раздвижвате го, така че той да разбере пълния обхват на проблема и след това
• - предлагате решението, което сте му подготвили.

Формула PAS в копирайтинга (PAS formula in copywriting)

Същност на формулата PAS (Проблем, Агитация, Решение) в копирайтинга

PAS е проста, но ефективна формула в копирайтинга, която може да се използва за писане на продаващи текстове. Тя се състои от три части:

1. Проблем (Problem)

• - Опишете проблема, с който се сблъсква вашата целева аудитория.
• - Опишете го ясно и лаконично, като използвате език, който вашата аудитория ще разбере.
• - Използвайте ясен и емоционален език, за да се свържете с техните болки и да се ангажирате емоционално.
• - Задайте риторически въпроси, за да стимулирате размисъл и да ангажирате вниманието им.

2. Агитация (Agitation)

• - Усилете проблема, като покажете негативните му последици в  по-широк и по-дълбок план.
• - Подчертайте обичайните негативни последици от проблема.
• - Покажете как проблемът може да се е отразил на живота на вашата аудитория.
• - Използвайте статистики, примери или истории, за да подкрепите вашите твърдения.
• - Създайте чувство за неотложност, като насърчите читателите да предприемат действия.

3. Решение (Solution)

• - Представете вашия продукт или услуга като решение на проблема.
• - Опишете функциите и предимствата му по начин, който е атрактивен за вашата аудитория.
• - Опишете какви ползи може да донесе вашето решение.
• - Използвайте силен призив към действие (CTA), за да насърчите аудиторията да предприеме следващата стъпка или да закупи продукта.

Пример 1:

• Проблем: Уморени ли сте от безсънните нощи? Чувствате ли се изтощени и без енергия?
• Агитация: Липсата на сън може да има сериозни последици за вашето здраве, включително намалена концентрация, отслабена имунна система и повишен риск от сърдечни заболявания.
• Решение: Нашият революционен матрак е създаден, за да ви осигури най-добрия сън в живота ви. Изработен е от висококачествени материали, които поддържат тялото ви и ви помагат да заспите по-бързо и да спите по-дълбоко.
• Призив към действие: Поръчайте вашия матрак още днес и се насладете на спокоен и здравословен сън!

Пример 2:

• Проблем:  Уморени ли сте от безсънните нощи, причинени от болки в гърба?
• - Чувствате ли се ограничени в ежедневните си дейности?
• - Лекарствата ли само временно облекчават болката, без да решават проблема?
• Агитация:  Болките в гърба могат да окажат негативно влияние върху вашето качество на живот.
• - Те могат да ви попречат да се наслаждавате на любимите си дейности.
• - Нелекуваните болки в гърба могат да се влошат и да доведат до по-сериозни проблеми.
• Решението:  Опитайте нашия революционен ортопедичен матрак, специално разработен за облекчаване на болки в гърба!
• - Матракът е изработен от висококачествени материали, които осигуряват оптимална опора за гръбначния стълб.
• - Стотици доволни клиенти вече се радват на спокоен сън и без болки в гърба.
• CTA: Поръчайте вашия ортопедичен матрак още dnes и се сбогувайте с болките в гърба!

Запомнете:

• - Формула PAS е само отправна точка. Можете да я адаптирате според спецификата на вашия продукт или услуга.
• - Важно е да се фокусирате върху нуждите и проблемите на вашата целева аудитория.
• - Използвайте ясни и убедителни аргументи, за да покажете как вашето предложение може да им помогне.

Допълнителни съвети:

• - Използвайте ясни и кратки изречения.
• - Фокусирайте се върху ползите, които вашият продукт или услуга може да донесе на клиентите.
• - Използвайте силен и емоционален език, който ще мотивира аудиторията да действа.
• - Разкажете истории, за да илюстрирате и свържете проблема с вашата аудитория.
• - Използвайте факти и цифри, за да подкрепите вашите твърдения.
• - Използвайте CTA, който е ясен и директен.
• - Проверете текста си за правописни и граматически грешки.

Заключение

Формулата PAS е мощен инструмент, особено за начинаещи копирайтъри, който може да ви помогне да пишете по-ефективни и продаващи текстове, които ще грабнат вниманието на вашата аудитория и ще я мотивират да действа.

Запомнете: ключът към успеха е да се свържете с вашата целева аудитория на емоционално ниво и да им предложите решение на техните проблеми. А формулата може технически да ви подпомогне да пишете ясни, кратки и убедителни текстове, които ще ви помогнат да постигнете вашите маркетингови цели.

-------
Вместо да проклинаш мрака, запали свещ!
Ако темата ви харесва, споделете я с приятели. Ако са възникнали въпроси, задайте ги в коментарите по-долу. След седмица проверете за отговор.
----------------