Логически аргумент в копирайтинга | dLambow

(Logical argument in copywriting) -

Какво е Логически аргумент (Logical argument) и как се използва в копирайтинга?

Какво е логически аргумент в копирайтинга?

Логическият аргумент (Logical argument in copywriting) е техника за убеждаване на целевата аудитория, използвана в копирайтинга, за да изгради доверие, като се изградят силни позиции, за да се повлияе на мнението на аудиторията и да подтикне тя към действие. 

Той е набор от твърдения, които се използват, за да се подкрепи дадена теза, като се основава на логика и разум, за да убеди аудиторията в дадена гледна точка. Целта на логическите аргументи е да представят ясни, последователни и рационални причини, поради които да се закупи продукт, да се използва услуга или да се подкрепи кауза.

Логически аргумент в копирайтинга (Logical argument in copywriting)

Елементи на логическия аргумент:

- Теза

Това е основното твърдение, което се аргументира.

- Доказателства

Факти, данни, статистики, примери и други достоверни източници, които подкрепят тезата.

- Обосновка с логическа връзка

Обяснение на връзката между тезата и доказателствата, показващо как те логически се подкрепят взаимно. Те трябва да са ясни и последователни, за да са убедителни аргументи.

Видове логически аргументи:

- Дедуктивен аргумент

Аргумент, който се основава на общи принципи или закони, за да се стигне до конкретно заключение. Т.е. тези аргументи започват с общо правило или принцип, а след това го прилагат към конкретен случай.

- Индуктивен аргумент

Аргумент, който се основава на конкретни примери, за да се стигне до общо заключение. Т.е. тези аргументи започват с конкретни наблюдения, а след това извеждат общо правило или принцип от тях.

- Аналогичен аргумент

Аргумент, който сравнява два сходни случая, за да се стигне до заключение за единия от тях. Т.е. тези аргументи сравняват два сходни случая, за да се направи извод за единия от тях въз основа на информацията за другия.

Как се използват логическите аргументи?

Ето няколко начина за използване на логически аргументи в копирайтинга:

- Убеждаване на аудиторията

Логическите аргументи могат да се използват, за да се убеди аудиторията в достоверността на даден продукт, услуга или идея.

- Представяне на факти и данни

Подкрепете вашите твърдения с достоверни статистики, изследвания и мнения на експерти.

- Използване на причинно-следствена връзка

Покажете как вашият продукт или услуга може да реши проблем или да донесе ползи.

- Сравнение и контраст

Сравнете вашия продукт или услуга с конкурентните, подчертавайки предимствата.

- Изграждане и повишаване на доверие

Когато се използва правилно, логическият аргумент може да изгради и да повиши доверието между копирайтера и аудиторията по даден въпрос.

- Създаване на силни позиции

Те могат да помогнат за изграждането на силни позиции , като се представят ясни и логични аргументи.

- Убеждаване на аудиторията

Логическият аргумент може да се използва, за да се убеди аудиторията в дадена гледна точка, продукт или услуга.

- Апел към логиката

Използвайте логически заблуди, за да подсилите аргументите си, но е важно да се използват етично.

- Повиши ефективността на текста

Логическият аргумент може да направи текста по-убедителен и ангажиращ.

Примери за логически аргумент в копирайтинга:

Пример 1:

Теза: "Защо да изберете нашия софтуер за управление на проекти?"

• - Факти: 90% от компаниите, които използват нашия софтуер, забелязват значително подобрение в ефективността на проектите си.
• - Причинно-следствена връзка: Нашият софтуер ви помага да автоматизирате задачи, да следите напредъка и да оптимизирате ресурсите, което води до по-бързо изпълнение на проектите и по-ниски разходи.
• - Сравнение: Нашият софтуер е по-лесен за използване и по-достъпен от конкурентните продукти.
• - Логически заблуди: Използване на "апел към авторитета" (цитиране на експерти), "апел към мнозинството" (позоваване на броя на доволните клиенти).

Пример 2:

• Теза: "Новият смартфон X е най-добрият телефон на пазара."

• Доказателства:
• - Има най-бързия процесор.
• - Има най-добрата камера.
• - Има най-дълъг живот на батерията.
• Логическа връзка:
• Новият смартфон X има най-добрите характеристики, следователно е най-добрият телефон на пазара.

 

Допълнителни съвети:

• - Използвайте ясни и разбираеми твърдения.
• - Подкрепяйте тезата си с достоверни доказателства.
• - Избягвайте логически грешки.
• - Използвайте език, който е подходящ за вашата аудитория.
• - Бъдете честни и прозрачни.

Заключение

Когато правите логичен призив, всичко е свързано с това да останете на една и съща страница с вашата аудитория и да уважавате интелигентността им. Изградете логически аргумент стъпка по стъпка. Подход, възприет от много копирайтъри, е предоставянето на две предпоставки и заключение. Вашата публика трябва да се съгласи и с двете предпоставки, за да приеме вашето заключение.

Логическият аргумент е важен инструмент за всеки копирайтър. Когато се използва правилно, може да се окаже много ефективен за убеждаване на аудиторията, изграждане на доверие и повишаване на ефективността на текста. Но все пак, логическите аргументи са само един от инструментите в арсенала на копирайтера. За да се  напише ефикасен текст, е необходимо да се съчетаят логика, емоция и креативност.

-------
Ако темата ви харесва, споделете я с приятели. Ако са възникнали въпроси, задайте ги в коментарите по-долу. След седмица проверете за отговора.
----------------