Формулата ACCA в копирайтинга | dLambow

(The ACCA formula in copywriting) -

Какво е формулата за писане ACCA: Awareness, Comprehension, Conviction, Action (Осъзнаване-Разбиране-Убеденост-Действие) и как се използва в копирайтинга?

Какво е формулата АССА в копирайтинга?

ACCA е съкращение от awareness, comprehension, conviction, and action (осъзнаване, разбиране, убеждение и действие). Докато много формули за копирайтинг изглежда се фокусират върху това как можете да разкажете по-добра история, вместо това ACCA показва как да обучите читателя във връзка с определен проблем, след което  му предлагате диагнозата, която го води до желаното действие.

Формулата ACCA в копирайтинга (The ACCA formula in copywriting)

Същност на формулата ACCA: Осъзнаване-Разбиране-Убеденост-Действие

Формулата ACCA е готов модел (шаблон или стратегия) за писане на текстове в копирайтинга, който се фокусира върху логическото убеждаване на аудиторията, за да се създаде ефикасно и ангажиращо съдържание, стимулиращо конверсии. Този модел е разделен на 4 етапа:

1. Осъзнаване:

• - Цел: Целта е да се привлече вниманието на читателя и да се представи проблем или ситуация, за която може да не е наясно.
• - Методи:
• = Заглавие, което е ясно, интригуващо и провокира интерес.
• = Интригуващи първи изречения.
• = Подходящи визуални елементи
• = Въведение, което описва проблема или нуждата по завладяващ начин.
• = Използване на статистики, истории или примери, за да се подчертае значението на проблема.

2. Разбиране:

Тук се разширява обхватът и мащабът на проблема, като се описват различните му последици и ефекти. Подробно се описват различните аспекти на проблема, за да се задълбочи разбирането на целевата аудиторията.
- Цел: Да се ​​помогне на аудиторията да разбере по-добре проблема или нуждата.
- Методи:
= Предоставяне на подробна информация
= Обяснение на причините и последиците от проблема.
= Описване на различни аспекти на проблема.
= Използване на ясен и разбираем език.

3. Убеденост:

На този етап се представя решението на проблема, като се подчертават неговите предимства и ползи. Обяснява се как това решение/продукт/услуга адресира всички аспекти на проблема.

• - Цел: Да се ​​убеди аудиторията, че предлаганото решение е най-доброто.
• - Методи:
• = Представяне на характеристиките и предимствата на вашето решение.
• = Акцентира се върху положителните резултати от решаването на проблема, за да се мотивира аудиторията.
• = Използват се се препоръки, социални и други доказателства, за да се подкрепи вашата гледна точка.
• = Обясняване на гаранции или други стимули.

4. Действие:

Тук се казва на аудиторията какво да направи, за да се възползва от решението. Насърчава се аудиторията да предприеме конкретно действие, като например да закупи продукт, да дари средства или да се абонира за услуга.

• - Цел: Да се ​​насочи аудиторията към предприемане на конкретно действие.
• - Методи:
• = Ясен, кратък и недвусмислен призив за действие.
• = Опростяване на процеса на покупка.
• = Предлагане на ограничена във времето оферта.
• = Стимулиране на незабавна реакция.

Как се използва ACCA в копирайтинга?

Формулата ACCA може да се използва за различни видове текстове, като например:

• - Продажба на социални продукти/услуги: Например, членство в организация, дарения, образователни програми.
• - Убеждаване на аудиторията в дадена гледна точка: Например, екологични проблеми, политически кампании, социални каузи.
• - Създаване на информационни текстове: Например:
• = статии,
• = ръководства,
• = блог публикации,
• = имейл кампании и др.

Допълнителни съвети:

• - Използвайте ясен и разбираем език, съобразен с вашата аудитория.
• - Подкрепяйте твърденията си с факти, данни и истории.
• - Фокусирайте се върху ползите, които вашето решение предлага.
• - Направете призива за действие ясен и недвусмислен.

Още съвети:

• - Познайте вашата аудитория. Кой е вашият идеален клиент? Какви са неговите нужди и желания?
• - Използвайте силен език. Избягвайте клишета и жаргон.
• - Пишете ясно и concisely. Не прекалявайте с информацията.
• - Тествайте различни варианти на вашия текст. Вижте кой вариант е най-ефективен.

Примери за използване на ACCA

Ето няколко примера за приложението на ACCA:

Пример 1

• Осъзнаване:
• - Заглавие: "10 000 деца умират от глад всеки ден."
• Разбиране:
• - "Гладът е сериозен проблем, който засяга деца по целия свят. Липсата на храна може да причини недохранване, забавяне на растежа, и дори смърт."
• Убеденост:
• - "Нашата организация предоставя храна и медицински грижи на деца в нужда. Вашата дарение може да спаси живот."
• Действие:
• - "Дарете €20 днес, за да помогнете за борба с глада."

Пример 2

• - Рекламна статия за нова кола:
• = Осъзнаване: Заглавие: "Представяме новата кола X - революция в шофирането!"
• = Разбиране: Статията описва проблемите с остарелите автомобили, като висока консумация на гориво и липса на функции.
• = Убеденост: Описват се предимствата на новата кола X, като нисък разход, модерни технологии и комфорт.
• = Действие: Призив за действие: "Тествайте новата кола X днес!"

Пример 3

• - Продажбена страница за онлайн курс:
• = Осъзнаване: Заглавие: "Научете се да програмирате само за 3 месеца!"
• = Разбиране: Текстът описва трудностите при намиране на работа без програмиране.
• = Убеденост: Описват се предимствата на онлайн курса, като гъвкавост, достъпна цена и практическа насоченост.
• = Действие: Призив за действие: "Запишете се за курса още сега!"

Пример 4

• Заглавие: 
• Уморени ли сте от досадните болки в гърба?
• Въведение:
• Болките в гърба са често срещан проблем, който може да повлияе на всеки. Те могат да бъдат остри или хронични и да затрудняват ежедневните дейности.
• Разбиране:
• Болките в гърба могат да бъдат причинени от различни фактори, включително лоша стойка, травми, наднормено тегло и артрит. Те могат да се проявят под формата на мускулни спазми, болки в ставите или изтръпване.
• Убеденост:
• Нашият ортопедичен матрак е специално проектиран да облекчава болките в гърба. Той е изработен от висококачествени материали, които осигуряват оптимална опора и комфорт.
• Действие:
• Поръчайте вашия ортопедичен матрак днес и се насладете на безболезнен живот!

Заключение

Формулата ACCA е мощен инструмент, който може да ви помогне да създадете ефикасно съдържание, ангажиращо аудиторията и стимулиращо продажбите. Важно е да се отбележи, че тази формула е само един от многото модели за писане на текстове. Ефективността на вашия текст зависи от много фактори, включително вашата целева аудитория, посланието, което искате да предадете, и вашия стил на писане.

-------
Вместо да проклинаш мрака, запали свещ!
Ако темата ви харесва, споделете я с приятели. Ако са възникнали въпроси, задайте ги в коментарите по-долу. След седмица проверете за отговор.
----------------