Формула "4 P's" в копирайтинга | dLambow

(4 P's formula in copywriting) -

Какво е формулата за писане 4 P's: Promise, Picture, Proof, Push и как се използва в копирайтинга?

Какво е формула "4 P's" в копирайтинга?

Техниката за копирайтинг Promise-Picture-Proof-Push (Обещание, Снимка, Доказателство, Насърчаване), известна също като 4Ps, използва фокус върху ползите, емоционалните моменти, твърдите цифри и силния призив за действие, за да създаде високо конвертируема оферта за продажби. 4Ps апелират както към емоционалните, така и към логическите части на мозъка на клиента, за да вземе решение.

Формулата "4 P's" в копирайтинга (4 P's formula in copywriting)

Същност на формулата 4 P's: Promise, Picture, Proof, Push в копирайтинга

4 P's е формула, използвана в копирайтинга, за да се създадат по-убедителни, въздействащи и конвертиращи текстове на продажбени оферти. Ето как се използва:

1. Promise (Обещание):

Определете какво ще получи вашият клиент, ако закупи вашия продукт или услуга. Обещанието трябва да е ясно, кратко и да е съобразено с нуждите на вашата целева аудитория.

• - Започнете с ясно и атрактивно обещание за това, което вашият продукт или услуга може да предложи на потенциалните клиенти.
• - Обещанието трябва да е фокусирано върху ползите, които те ще получат, и да е съобразено с техните нужди.

2. Picture (Снимка):

• - Създайте ярка картина в съзнанието на читателя, описвайки как ще се почувства той, след като използва вашия продукт или услуга.
• - Използвайте емоционален език и се фокусирайте върху положителните аспекти на преживяването.

3. Proof (Доказателство):

• - Предоставете доказателства, които да подкрепят вашето обещание.
• - Това може да включва отзиви от доволни клиенти, статистически данни, казуси или други форми на социално доказателство.

4. Push (Подканяне/Насърчаване):

• - Насърчете читателя да предприеме действия, като му предложите ясен и лесен начин да закупи вашия продукт или услуга.
• - Използвайте силен призив за действие (CTA), който е съобразен с целта на вашата кампания.
• - Кажете им ясно какво искате да направят, например да закупят вашия продукт или да се абонират за вашия бюлетин.

Как се използва формулата 4 P's:

• - Определете вашата целева аудитория: Кой е вашият идеален клиент? Какви са неговите нужди и желания?

• - Определете какво искате да постигнете: Искате ли да увеличите продажбите, да генерирате лийдове или да изградите осведоменост за вашата марка?

• - Разработете своето послание: Използвайте формулата 4 P's, за да създадете послание, което е ясно, убедително и релевантно за вашата целева аудитория.

• - Тествайте и оптимизирайте: Тествайте различни варианти на вашето послание, за да видите кое е най-ефективно.

Примери за използване на формулата 4 P's

Пример 1:

• Заглавие: Премахнете бръчките за 10 дни!
• Обещание: Нашият революционен крем против бръчки е научно доказано, че намалява появата на бръчки и фини линии само за 10 дни.
• Снимка: Представете си себе си с по-млада, по-гладка и сияйна кожа.
• Доказателство: 90% от жените, които са тествали нашия крем, са забелязали видими резултати в рамките на 10 дни.
• Насърчаване: Поръчайте днес и се възползвайте от безплатна доставка!

Пример 2:

• Обещание: "Нашият крем против стареене ще ви помогне да изглеждате и да се чувствате по-млади."
• Снимка: "Представете си как се радвате на гладка, сияйна кожа без бръчки."
• Доказателство: "95% от клиентите ни съобщиха, че забелязват подобрение в кожата си след 4 седмици употреба."
• Насърчаване: "Поръчайте вашия крем против стареене още днес и се възползвайте от безплатна доставка!"

Пример 3:

• Обещание: "С нашия крем против стареене ще изглеждате и ще се чувствате с 10 години по-млади!"
• Снимка: "Представете си как кожата ви е гладка, сияйна и без бръчки. Ще се чувствате уверени и красиви във всяка възраст."
• Доказателство: "95% от жените, които са използвали нашия крем, съобщават за видима разлика в бръчките и еластичността на кожата."
• Насърчаване: "Поръчайте вашия крем против стареене още днес и се насладете на по-млада и красива кожа!"

Допълнителни съвети:

• - Използвайте ясен, ангажиращ, емоционален и силен език, който е лесен за разбиране.
• - Фокусирайте се върху ползите, които вашият продукт или услуга може да предложи на потенциалните клиенти.
• - Разкажете истории, за да се свържете с аудиторията на по-лично ниво.
• - Използвайте силен призив за действие (CTA), който насърчава читателя да предприеме действия.
• - Не забравяйте да тествате различните елементи на вашата формула, за да видите какво работи най-добре за вашата аудитория.

Заключение

Формула 4 P's е мощен инструмент, който може да ви помогне да създадете по-убедителни и конвертиращи текстове. Чрез комбиниране на обещание, картина, доказателство и подтикване можете да мотивирате вашите читатели да предприемат действия.

Използвайте го, за да увеличите продажбите, да генерирате лийдове или да постигнете други маркетингови цели. Важно е да се отбележи, че това е само една от многото стратегии, които можете да използвате в копирайтинга. Най-важното е да пишете с ясен и ангажиращ език, който е в съответствие с нуждите на вашата аудитория.

-------
Вместо да проклинаш мрака, запали свещ!
Ако темата ви харесва, споделете я с приятели. Ако са възникнали въпроси, задайте ги в коментарите по-долу. След седмица проверете за отговор.
----------------