Формула FAB в копирайтинга | dLambow

(FAB formula in copywriting) -

Какво е формулата за писане FAB (Особености, Ползи, Аргументация) и как се използва (с примери) в копирайтинга?

Какво е FAB в копирайтинга?

Формулата за писане FAB в копирайтинга означава: Features – Advantages – Benefits (Характеристики – Предимства – Ползи / FAB). Тази формула подчертава една от възможните готови схеми (шаблони) за писане на текстово съдържание, а именно: съсредоточете се върху предимствата, характеристиките и ползите на продукта или съдържанието, което предлагате.

Формула FAB в копирайтинга (FAB formula in copywriting)

Същност на формулата за писане FAB (Features, Advantages, Benefits)

Формулата FAB (Особености, Ползи, Аргументация) е проста, но ефективна стратегия за писане на убедителен текст, използвана в копирайтинга. Тя се състои от три основни компонента:

1. Особености (Features)

Описват характеристиките на продукта или услугата, които предлагате.

• - Опишете характеристиките на вашия продукт или услуга.
• - Какво го отличава от конкуренцията?
• - Какви са неговите ключови функции?

2. Ползи (Advantages)

Обясняват какви са предимствата на тези характеристики за потребителя и преимуществата на продукта или услугата в сравнение с конкурентите.

• - Какви са предимствата на вашия продукт или услуга за потребителя?
• - Как ще им помогне да решат проблем или да постигнат цел?
• - Как ще им подобри живота?

3. Аргументация (Benefits)

Подчертават как ползите на продукта или услугата ще решат проблемите на клиента и ще подобрят живота му с помощта на конкретни примери и доказателства.

• - Подкрепете вашите твърдения с факти, данни и отзиви.
• - Покажете как вашият продукт или услуга е по-добър от алтернативите.
• - Защо потребителите трябва да ви изберат?

Пример за използване на FAB:

• Продукт: Автомобил с нисък разход на гориво
• Особености:
• - Разход на гориво: 4,5 литра/100 км
• - Хибриден двигател
• - Екологично чист
• Ползи:
• - Спестявате пари от гориво
• - Намалявате вредните емисии
• - По-добра е за околната среда
• Аргументация:
• - С този автомобил ще можете да шофирате по-дълго разстояние с един резервоар, което ще ви спести пари.
• - Ще намалите въглеродния си отпечатък и ще допринесете за по-чиста околна среда.
• - Ще се чувствате добре, знаейки, че правите нещо добро за планетата.

Още примери за използване на FAB в копирайтинга:

• Заглавие: Нов смартфон с революционна камера
• Особености: 108MP камера, 4K видео, нощен режим, оптична стабилизация на изображението
• Ползи: Зашеметяващи снимки и видеоклипове при всякакви условия
• Аргументация: Независими тестове показват, че камерата на този смартфон е най-добрата на пазара.

Примерен текст към горната схема:

"Представяме ви новия смартфон X, който е оборудван с революционна 108MP камера. Снимайте зашеметяващи снимки и видеоклипове при всякакви условия, дори и през нощта. Оптичната стабилизация на изображението гарантира, че вашите кадри ще бъдат винаги ясни и без размазване.

Независими тестове показват, че камерата на смартфон X е най-добрата на пазара. Сравнителните анализи доказват, че тя превъзхожда конкурентите по отношение на детайлност, цветове и динамичен обхват.

Ако търсите смартфон, който ще ви осигури най-доброто фотографско изживяване, смартфон X е вашият перфектен избор."

Друг пример:

• Представете си, че рекламирате нова марка паста за зъби.
• Особености:
• - Съдържа флуор, който предпазва от кариеси.
• - Има избелващ ефект за по-бяла усмивка.
• - Освежава дъха за по-дълго време.
• Ползи:
• - По-здрави зъби и по-малко кариеси.
• - По-бяла и сияйна усмивка.
• - Самочувствие и увереност.
• Аргументация:
• - Клинични изпитвания показват, че пастата за зъби намалява появата на кариеси с 40%.
• - Съдържа естествени избелващи агенти, които премахват петна и избелват зъбите за по-бяла усмивка.
• - Освежаващият ментов вкус остава в устата ви до 12 часа.

Как да използвате FAB в копирайтинга:

• - Започнете с описание на характеристиките на продукта или услугата.
• - Обяснете как тези характеристики се превръщат в предимства за клиента.
• - Подчертайте как тези предимства ще решат проблемите на клиента и ще подобрят живота му.
• - Подкрепете ползите с конкретни примери, доказателства, факти и цифри.
• - Използвайте ясни и concise език.
• - Фокусирайте се върху нуждите и желанията на вашата целева аудитория.

Допълнителни съвети:

• - Използвайте FAB формулата, за да създадете заглавия, подзаглавия и основни текстове.
• - Можете да използвате FAB формулата, за да пишете за всякакви продукти или услуги.
• - Не забравяйте да се адаптирате към вашата целева аудитория.
• - Използвайте ясни и кратки изречения.
• - Фокусирайте се върху ползите за потребителя.
• - Подкрепете вашите твърдения с доказателства.
• - Използвайте емоционален език, за да ангажирате аудиторията.

Ето няколко примера за това как можете да използвате FAB в различни видове копирайтинг:

• - В реклами: За да подчертаете предимствата на вашия продукт и да убедите потенциалните клиенти да го купуват.

• - В статии в блогове: За да образовате вашата аудитория за вашия продукт или услуга и да покажете как тя може да им бъде от полза.

• - В описания на продукти: За да предоставите на потенциалните клиенти подробна информация за вашия продукт и да им помогнете да вземат решение за покупка.

Заключение

FAB е проста, универсална и мощна формула в копирайтинга, която може да се използва за писане на различни видове убедителни текстове, включително за реклами, статии, блогове, уебсайтове и др.. Чрез фокусиране върху особеностите, ползите и аргументацията можете да създавате по-убедителни текстове, които ще ви помогнат да постигнете вашите маркетингови цели.

-------
Вместо да проклинаш мрака, запали свещ!
Ако темата ви харесва, споделете я с приятели. Ако са възникнали въпроси, задайте ги в коментарите по-долу. След седмица проверете за отговор.
----------------